盒马初次已毕全年盈利香港三级片，2025 年要开 100 家新门店。

日前，据 36 氪报说念，盒马集团近期已毕了全年盈利（2024 年 4 月至 2025 年 3 月），且不管淡旺季齐达成了一个较好的盈利水平。这亦然盒马建设以来第一次已毕全年盈利。

2024 年 3 月，严筱磊接任盒马 CEO 后，聚焦"盒马鲜生大店 + 盒马 NB 扣头店"双线计谋，前者奋发于快速复制锻真金不怕火运筹帷幄模式，后者则深耕社区工作，酿成互补效应，并最终在 2024 年已毕连气儿 9 个月盈利，并鼓动全年净利润转正。

此外，盒马新财年还将执续决骤，估计在 2025 年开近 100 家门店，进驻几十个新城市，盒马正用大店 + 硬扣头店全新组合拳开辟阛阓。

"鲜生 +NB "的双线计谋

旧年一年里，盒马系数开出了 72 家门店，盒马鲜生大店总额达到 430 家，进步沃尔玛中国的门店。

行为盒马的中枢业态，盒马鲜生依然构建了本身竞争力。在全渠说念交融能力方面，其线上交往占比依然进步 60%，30 分钟配送收集秘籍 50 城，数字化技艺集中供应链全历程。智能补货系统将库存盘活天数压缩压缩更短，显耀优于行业平均水平。

自旧年起，盒马还重启了前置仓，与盒马鲜生大店构成" 1+N "的模式（即 1 店 N 仓）。据盒马方面自满，试点前置仓模式，是为了八成给更多用户提供 3 公里 30 分钟内投递工作。

在商品力方面，盒马自有品牌 SKU 超 1200 个，销售占比 35%，爆款获胜率更高，如榴莲千层蛋糕、草莓盒子蛋糕等。2024 年，盒马草莓盒子蛋糕的销售额防碍 1 亿元，成为盒马烘焙的亿元级单品。

盒马通过"盒马村"模式与 185 个泉源基地相助，已毕蓝莓、三文鱼等商品的品性与价钱双控。举例，为保险草莓盒子蛋糕的品性，盒马在华东自营莳植基地，已毕"鲜果采摘—奶油分娩—工场加工"全链路畛域。

在场景力方面，为了擢升用户体验，盒马对宇宙近一半的盒马鲜生门店进行了调改，调改后的门店灯光更亮堂、空间愈加整洁开阔了。线下门店完成 3.0 矫正后，现制熟食区坪效对比庸俗零卖区有了大幅擢升。

再来看盒马 NB。

盒马 NB 则以扣头店口头下千里至县城，通过消化鲜生店尾货、裁汰损耗率，眩惑价钱明锐型消费者，以"硬扣头 + 社区浸透"模式快速崛起。盒马 NB 也成为第二增长弧线。

2024 年以来，盒马 NB 的获利单杰出亮眼，使其在竞争热烈的零卖阛阓中脱颖而出。规章 2025 年 3 月，其门店数已达 216 家，上海行为中枢阛阓更是有着 143 家门店。仅在 2025 年 3-4 月，无锡、绍兴、南京、常州等地的首店将密集开业，一些盒马 NB 门店，晚上九点以后依然东说念主潮澎湃。

比拟盒马鲜生，盒马 NB 的门店更小、更活泼，凭着其轻量化、高坪效的显耀上风，成为了盒马开拓下千里阛阓与已毕社区深度浸透的理念念载体。

在客单价和商品种类上，盒马 NB 与鲜生大店有着显着的互异，SKU 精简至 1000-1200 个，生鲜占比超 60%，客单价畛域在 35-50 元。盒马 NB 的货源主若是为 NB 门店诱惑的高性价比商品，行为盒马自有品牌的"盒马 NB "主打天天廉价，在门店商品中的占比高达 35%，涵盖了大米、食用油、纸巾等闲居必需品。通过精确击穿县域价钱明锐型用户的防地，也让让盒马 NB 八成在价钱竞争中占据上风。

在供应链整合方面，平直对接泉源供应商，减少中间行为。举例，江苏昆山糖盒工场已毕"分娩 - 配送江浙沪 24 小时达"。而在业态分层方面，700-800㎡标准店主打生鲜标品，50-100㎡自提店秘籍 3 公里社区。

「零卖买卖磋议」以为，双线计谋的骨子是通过业态分层精确匹配消费需求。鲜生大店以体验和品性牢固基本盘，NB 扣头店则通过廉价策略霸占下千里阛阓增量。这一模式既幸免了里面业态的相互耗尽，又酿成了互补之势。

X 会员店削弱与"云享会"上线

与鲜生大店和 NB 业态的呐喊大进酿成显着对比的，是盒马 X 会员店的计谋性削弱。此前，盒马晓谕关闭上海三家 X 会员店，宇宙仅保留 5 家门店。

近期又将"盒马云超"升级为"云享会"，将 X 会员店的商品与工作全面线上化。

"云享会"的上线则标记着盒马转向更轻量化的会员运营。其整合了盒马云超的仓配收集与 X 会员店的自有品牌资源（如 800 余款盒马 MAX 商品），秘籍宇宙 90% 以上城市，非会员亦可平直购买原会员专属商品，仅需满 49 元即享免邮。此举既裁汰了会员门槛，又通过"会员价与非会员价差"防守了付费职权的眩惑力。

在咱们看来，盒马此举实则是"以线上化对冲线下会员店的资本残障"。一方面，线上会员店可复用盒马云超的物流基建，裁汰践约资本；另一方面，通过绽放非会员购买，扩大用户基数，为后续付费转动铺路。这一策略与"强线下体验 + 高会员壁垒"的模式酿成互异化，更迫临中国阛阓的价钱明锐特质。

发力二三线及县域阛阓

而接下来，除了一线深耕，盒马的战场还明确指向二三线及县城阛阓。

公开数据自满，2024 年盒马新开 72 家门店，其中 30% 位于二、三线城市及县域阛阓；2025 年估计新开近 100 家盒马鲜生店，秘籍盐城、镇江、宜兴、唐山、天津等数十个新城阛阓。

这些阛阓的消繁忙退却小觑。据 QuestMobile 发布的《2024 年小镇中后生消费知悉报告》，小镇中后生（年岁 40 岁以下）月均线上消费 1000 元以上的占比 80.4%。

相似，字据盒马发布的《2025 盒区房春节消费报告》自满，春节时代，位于二三线城市及县城的盒马门店东说念主流量激增，以至达到了北上杭等大城市的 4-5 倍，充分自满出下千里阛阓雄壮的消费后劲和活力。比如君主蟹在盛泽镇门店单日售出近 500 只，防碍宇宙记载，充分印证了县域消费的爆发力。

从旧年开业的义乌首家绣湖商圈盒马鲜生门店来看，于今，这家门店永久占据着浙江省的销售冠军。

虽然，盒马需要也濒临更复杂的土产货化竞争。比如山姆会员店 2024 年参预绍兴、晋江等县级市，2025 年估计新增东莞寮步、嘉兴经开等门店，对中产客群酿成虹吸效应。大润发 M 会员店则选拔常熟行为县级市首站，试图以原土化供应链抗衡外资品牌。

同期阛阓越往下走，供应链区域化挑战越大。下千里阛阓物流资本高、需求漫衍，需重建区域采购收集。比如总结区域深耕，中国阛阓的复杂性条目"宇宙供应链 + 区域化运营"联接。

玄虚来看，盒马依然从"烧钱彭胀"迈入"精采运营"的新阶段。尽管盒马已已毕盈利，但新任 CEO 严筱磊建议的"三年 GMV 破千亿"、新开 100 家门店的目标并不跋扈。

零卖业竞争也已从流量争夺转向商品力、供应链成果与组织敏捷性的玄虚比拼。

本文来自微信公众号"零卖买卖磋议"（ID：lssync）香港三级片，作家：零卖买卖磋议，36 氪经授权发布。